学生老板“玩”手机买下一套房
张宏伟说：“在校期间，我接受了系统的美国国家创业指导基金会（NFTE）创业教育课程学习”
张宏伟说：创业就和做其他任何事情一样，首先要有兴趣，有了兴趣，才能把事情做好。
一年“玩”了200部手机
张宏伟学的是计算机网络专业，从进入泰州机电高职读书起，就特别痴迷手机。
“一般人把手机当工具，我是把手机当‘玩具’。用，就是打打电话、发发短信等等；玩，就是把手机所有的功能都挖掘出来，并将其最大化，从中获得乐趣。”
张宏伟玩手机始于2007年的一次手机交换。他的第一部手机是二手三星牌手机，老款，功能很少。一次偶然，他登陆了本地网站的一个手机论坛，很多人通过论坛交换手机。张宏伟用老手机换得了一部多普达手机。
“刚拿到手机的时候，打都不知道怎么打。”张宏伟每天研究它，上网查询得知，这款手机功能非常多，“玩这部手机，整整一个月，我都没睡过一个好觉。”
当这手机所有的功能都被玩遍后，张宏伟开始尝试着“刷机”，即通过给手机升级，更改手机原版面系统中固定的一些语言、图片、铃声和软件版本或操作系统，赋予手机更为强大的功能。
之后，张宏伟不停地在网上交换手机，每换一个手机，都“刷机”。不到一年，他换了两百多部手机，覆盖了手机所有的品牌。“看到一款新手机，就想换过来。”
家里除了生活费，没有更多的钱给他。张宏伟在网上发帖：免费帮人刷机。“可以不用花钱玩手机，还可以接触各种高档手机。”他所有的业余时间都用来刷机，但没有索要任何报酬，“可以免费玩手机就够了”。
免费刷机，让张宏伟结识了很多手机玩家。
一天，一个老客户请张宏伟帮忙刷机，给他的手机更新了系统，安装了导航，然后给了张宏伟100元钱。慢慢地，张宏伟开始收费刷机，价格三十、五十不等，一天能有近200元的收入。
20岁开智能手机专卖店
长期浸淫在手机行业里，张宏伟看出了问题，也发现了商机。
手机已经完全走进了日常生活，越来越普及，功能也越来越多，不仅可以打电话、发短信，还可以拍照片、拍视频、看电影、玩游戏、听MP3、上网等等，普遍往智能化方向发展，越来越多的人使用智能手机。但真正会用智能手机的人很少，绝大多数人用智能手机只是打电话、发短信，甚至纯粹只是好面子。而且，在市场上，3G智能手机的销售商很少，懂智能手机的更是凤毛麟角。“开一家集手机销售、软件服务、系统维护于一体的3G智能手机专卖店，生意一定火。”
去年10月28日，张宏伟和一手机玩家各拿出3万元作为启动资金，合伙在市区太平洋电脑城开了一家“中华通讯”3G智能手机专卖店，成了一个地地道道的学生老板，这时，张宏伟20岁。
“这3万元的启动资金也是我平时刷机攒下来的。”张宏伟说。
说是专卖店，其实只有一个柜台。开张第一个月，生意寥寥，“两个人才赚了1000多元钱，还不够开销呢”。
从第二个月开始，生意渐渐好转，回头客也越来越多，张宏伟以前免费刷机的客户大都成了他现在的客户。他和合伙人平均一个月的纯收入达到1.5万多元。
今年9月，张宏伟在市区西堤阳光买了一套40多万的商品房，首付7万元，“这笔钱都是我自己赚的。”张宏伟得意地说。
10月底，张宏伟在太平洋电脑城内重租了门面，店面从一个柜台增加为5个。柜台里，各种国际一线品牌3G智能手机琳琅满目，还有充电器、电池、读卡器、内存卡等各种手机配件，在柜台上面注明“刷机、解锁、写软件、装导航”等特色服务项目。
◆人物专访◆
有兴趣才能把事情做好
创业就和做其他任何事情一样，首先要有兴趣，有了兴趣，才能把事情做好。我开始玩手机时，能够不吃饭、不睡觉，这不是为了钱，纯粹是个人兴趣。现在，我把手机作为一个创业的项目，但我还是充满兴趣，有时为了解决一个问题，花费了大量的时间，可能赚钱很少，但问题解决了，很有成就感。有了兴趣，我做这件事的时候，从不觉得苦，不觉得累。
尝试把兴趣变成产业
要有创业的意识。现在有很多人在做自己喜欢的事情，但没有把兴趣变成产业。我觉得，在职校学到的最重要的，是一种创业的意识。有了这种意识，我在做任何事情的时候，都会去想，我做的这件事情中，会不会蕴藏商机。
从2008年10月份起，泰州机电高职在学校成立了学生创业园，鼓励在校学生在创业园里创立自己的公司。2009年2月，我在创业园里成立了自己的“经纬手机工作室”，销售手机配件，同时帮同学们“刷机”。经营了半年，只赚了几百元的利润。但我认为，这段经历对我非常重要。在创业园，让我认识到，只要敢去想，学会自己的事情自己做，学会与人打交道，掌握公司运作的流程，创业，离我们并不远。
在学校期间，我接受了系统的美国国家创业指导基金会（NFTE）创业教育课程学习，不仅对创业的心理素质、综合知识（如政策法规、法律常识、社交礼仪等）都有了全新认识，同时掌握了采购、检验、产品的制作、质检、营销、成本计算等一系列公司运作流程。
“中华通讯”开张第一个月，效益并不好。我利用学到的创业知识，采取会员制的做法，即购买一部手机就可成为会员，享受以后购机优惠，会员带来的亲朋好友与会员同样享受折扣优惠。会员可以终身享受免费软件维护、地图免费升级等服务，经常享受手机配件、饰物赠送。效果非常明显。
创业前要适当存点钱
另外，要适当存点钱。就拿我来说，看到了做智能手机的前景，但没有资本积累，也无从做起。好在，我以前在手机店打工，在KTV做服务员，赚的钱都没舍得用。积攒下来的钱就成了我创业的启动资金。
◆专家点评◆
下一步应该培育市场
泰州机电高职创业指导老师 李明华
任何创业，都应该居安思危。应该说，在目前现状下，智能手机项目有一定的前景。但就我市来说，智能手机项目客户群体相对比较固定。一旦这个市场趋于饱和，智能手机项目将难以为继，所以说，经营者下一步应把重点放在培育市场上。
李明华说，张宏伟目前的市场定位是年轻时尚一族。他可依附泰州机电高职成立相关社团，吸引更多学生使用智能手机，时机成熟后，可向高校辐射，扩大市场需求面。
另外，学生以外的成年人是巨大的潜在客户，很多人买得起智能手机，但并不懂得如何发挥智能手机的功能。因此，成立智能手机玩家俱乐部是个很好的想法。市场扩大后，创业的重点可放在专业人才的培养和管理能力的提高上。张宏伟可进行相关方面的专业培训，使自身的管理水平专业化、系统化。
◆教育启示◆
“另类学生”需要尊重和引导
市教育局职社处处长 陆庆江
单纯从学习成绩来衡量，张宏伟并不是传统意义上的好学生，在一些学生眼中，他可能还是个另类：成绩不太好，疯狂玩手机。但这样的学生成了“学生老板”，从他身上，无论是家长还是教育工作者，都有很多需要反思的地方。其中最重要的是，学生的另类兴趣需要尊重和引导。
从传统意识来说，成绩好的就是好学生，成绩不好的就是“差”学生。但很多“差”学生在某一方面能力很突出，对某一方面很感兴趣，老师、家长的尊重和引导，能使其潜能充分发挥。（记者 严小乔）
——原载于《泰州晚报》2010年12月14日 A08版
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